7 mô hình kinh doanh hiệu quả nhất hiện nay
Th9
.
1. Mô hình kinh doanh theo hình thức đăng ký (The Subscription Business Model)
Mô hình kinh doanh dựa trên hình thức đăng ký là 1 mô hình kinh doanh trong đó khách hàng phải trả một số tiền nhất định thường xuyên định kỳ để có được quyền sử dụng một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể.
Mô hình này được phát triển bởi các nhà xuất bản sách và tạp chí vào thế kỷ 17 và được nhiều doanh nghiệp và trang web sử dụng ngày nay.
.
Mô hình kinh doanh dựa trên hình thức đăng ký đã trở nên phổ biến với tất cả các loại nội dung số, từ phần mềm, báo, tạp chí, dịch vụ viễn thông và nội dung trực tuyến. Hình thức kinh doanh này đã được nhiều doanh nghiệp nổi tiếng áp dụng như Netflix hoặc Spotify. Netflix đã thay đổi cách chúng ta xem TV / phim và Spotify cung cấp một cách thức mới để nghe nhạc.
Điều đặc biệt là cả Netflix và Spotify đều đã sử dụng dữ liệu khách hàng một cách hợp lý để cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng của họ và do đó đã giữ chân thành công khách hàng và muốn tiếp tục đăng ký dịch vụ trong tương lai.
Với những chiến lược phát triển đúng đắn, Netflix và Spotify đã trở thành một trong những “gã khổng lồ” trong ngành giải trí điện ảnh và âm nhạc.
Ví dụ: Bên cạnh Netflix và Spotify, các doanh nghiệp khác sử dụng mô hình kinh doanh đăng ký bao gồm HelloFresh, Beer Cartel, StitchFix và các dịch vụ phát trực tuyến khác như Hulu, HBO Go và Disney +.
2. Mô hình kinh doanh Freemium (Freemium Business Model)
Về mô hình kinh doanh Freemium, các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực công nghệ, và cụ thể là các nhà cung cấp dịch vụ SaaS (Software as a Service), sử dụng mô hình này để phát triển hoạt động kinh doanh của họ. Freemium là sự kết hợp giữa các dịch vụ miễn phí và trả phí.
.
Bằng cách áp dụng Freemium, khách hàng có thể sử dụng miễn phí các sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp. Nhưng tất nhiên, sẽ xuất hiện những hạn chế đối với một số tính năng hoạt động với việc sử dụng miễn phí này.
Nói cách khác, phiên bản miễn phí được tạo ra với mục đích chính là thu hút khách hàng tiềm năng và sau đó kích thích họ sử dụng phiên bản trả phí để mua các tính năng tốt hơn của sản phẩm.
Tuy nhiên, phiên bản miễn phí cũng phải cung cấp cho khách hàng những giá trị nhất định để khuyến khích họ mua sản phẩm trả phí. Nếu sản phẩm miễn phí không có giá trị, mô hình Freemium của doanh nghiệp không thể hoạt động.
Ví dụ như thay vì chỉ cung cấp một đoạn nhạc thì hãy cho khách hàng download miễn phí cả một album, hoặc thay vì chỉ cho khách hàng xem thử các bảng tính thì hãy cho họ tải miễn phí các công cụ để thực hiện bảng tính đó.
Spotify cũng là một ví dụ điển hình, doanh nghiệp này cho phép người dùng truy cập miễn phí vào toàn bộ cơ sở dữ liệu âm nhạc của họ trong khi phát quảng cáo giữa các bài hát.
Nếu khách hàng đã yêu thích nền tảng âm nhạc trực tuyến này vì kho nhạc đa dạng và phong phú của nó, họ sẽ không còn muốn bị làm phiền bởi quảng cáo khi nghe nhạc. Do đó, nhiều người dùng chọn cách trả phí cố định. Đăng ký hàng tháng dịch vụ Cao cấp (Premium) để Họ có thể nghe nhạc trực tuyến mà không bị quảng cáo làm gián đoạn.
Ví dụ: Spotify, LinkedIn, Slack và MailChimp là tất cả các doanh nghiệp nổi tiếng sử dụng mô hình Freemium.
3. Mô hình kinh doanh nhượng quyền (Franchising Business Model)
Khi áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền, bên nhượng quyền (franchise) cung cấp cho bên nhượng quyền (franchise) giấy phép kinh doanh, thương hiệu, tài liệu đào tạo, công thức chế biến…
.
Bên được nhượng quyền có thể bán các sản phẩm và dịch vụ của bên nhượng quyền. Ngược lại bên nhượng quyền sẽ nhận được tiền bản quyền thương hiệu. Lúc này, bên được nhượng quyền được coi là bên mua thương hiệu của bên nhượng quyền và tiến hành kinh doanh, bán các sản phẩm dưới thương hiệu của bên nhượng quyền. Ngoài ra, bên nhượng quyền cũng có thể nhận được phần trăm doanh thu theo thỏa thuận.
Một ví dụ điển hình cho mô hình này là McDonald’s. Doanh nghiệp này hiện có 92% nhà hàng được nhượng quyền.Con số này có thể tiếp tục tăng. Đó là lý do tại sao McDonald’s rất thành công với mô hình kinh doanh nhượng quyền. Nhưng các doanh nghiệp thức ăn nhanh nổi tiếng khác như KFC hay Lotteria cũng đang áp dụng rất thành công khi áp dụng mô hình kinh doanh nhượng quyền này.
Ví dụ: Starbucks, Domino’s, Subway, và UPS Store đều là những ví dụ phổ biến của mô hình kinh doanh nhượng quyền.
4. Mô hình kinh doanh Dropshipping (Dropshipping Business Model)
Hình thức kinh doanh dropshipping cho phép các doanh nghiệp bán được hàng mà không cần phải bỏ vốn nhập hàng.
.
Trong dropshipping, nhiệm vụ chính của doanh nghiệp là tìm kiếm khách hàng và sau đó nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp sẽ chuyển hàng trực tiếp đến địa chỉ của khách hàng. Bằng cách này, các doanh nghiệp tiết kiệm chi phí vận chuyển hàng hóa từ địa điểm của nhà sản xuất / nhà cung cấp đến kho của họ. .
Lợi nhuận của doanh nghiệp là khoản chênh lệch giữa giá bán của nhà sản xuất / nhà cung cấp và giá mà doanh nghiệp bán cho khách hàng.
Ví dụ về cách vận hành của mô hình kinh doanh Dropshipping sẽ như sau:
Nhà sản xuất bán một lọ với giá 30.000 đồng.Doanh nghiệp tìm được khách hàng và bán chiếc kính cho họ với giá 50.000 đồng.Sau khi khách hàng đồng ý, doanh nghiệp đặt hàng lại nhà sản xuất.Doanh nghiệp sẽ cung cấp địa chỉ và nhà sản xuất sẽ gửi hàng trực tiếp tới khách hàng mà không cần chuyển hàng đến cho doanh nghiệp hay qua bên trung gian.Lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được ở ví dụ này sẽ là 20.000 đồng.
Ví dụ: Doba, Oberlo và Dropship Direct là một số doanh nghiệp điển hình áp dụng mô hình kinh doanh Dropshipping.
5. Mô hình kinh doanh thương mại điện tử (E-commerce Marketplace Business Model)
Hiện nay, đây là một trong những mô hình kinh doanh nổi tiếng và hiệu quả nhất.
.
Có thể kể đến một số doanh nghiệp lớn đang áp dụng mô hình này như Amazon và Alibaba. Tại Bắc Mỹ nói riêng và các nước phương Tây nói chung, Amazon được xem như biểu tượng của mô hình kinh doanh thương mại điện tử, với doanh thu gần 23 tỷ USD và lợi nhuận gần 7 tỷ USD. Tại Trung Quốc, Alibaba là doanh nghiệp hàng đầu áp dụng mô hình này.
Vì việc xây dựng một trang web thương mại điện tử không quá tốn kém, ngày càng nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ đang áp dụng mô hình kinh doanh thương mại điện tử với mục tiêu tạo ra một thị trường với các dòng doanh thu giống như Amazon trên quy mô toàn cầu. .
Về cơ bản, có 2 loại mô hình kinh doanh thương mại điện tử chính:
Mô hình kinh doanh thương mại điện tử B2B: mô hình B2B tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm và dịch vụ từ doanh nghiệp này tới một doanh nghiệp khác qua các sàn thương mại điện tử, hoặc các website hoặc kênh thương mại điện tử của từng doanh nghiệp
Mô hình kinh doanh thương mại điện tử B2C: B2C là viết tắt của Business to Customer – doanh nghiệp bán hàng trực tiếp tới khách hàng cuối cùng thông qua các sàn thương mại điện tử.
Ví dụ về mô hình kinh doanh thương mại điện tử B2B tại Việt Nam có thể được kể đến như Tiki hay Lazada. Đối với mô hình kinh doanh thương mại điện tử B2C, một số ví dụ nổi bật có thể được kể đến như các nhà bán lẻ trực tuyến độc quyền bao gồm Elise, HoangPhuc, Bibomart,…
6. Mô hình kinh doanh trải nghiệm (The Experience Business Model)
Khách hàng ngày nay có xu hướng thử nghiệm trước khi đưa ra quyết định mua hàng để có được cảm nhận khách quan nhất về sản phẩm hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp đang cung cấp.
Một ví dụ điển hình về doanh nghiệp sử dụng mô hình kinh doanh này là Tesla Motor, một doanh nghiệp sản xuất ô tô điện mới thành lập năm 2008 nhưng đã thành công rực rỡ. Bí quyết thành công của Tesla nằm ở việc thúc đẩy trải nghiệm sản phẩm và bán hàng trực tiếp cho khách hàng.
phòng trưng bày của Tesla cho phép khách hàng xem xét, chạy thử và tìm hiểu kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định mua. Khi khách hàng có cơ hội trải nghiệm, họ sẽ cảm nhận hết khả năng của các sản phẩm Tesla và dễ dàng đưa ra quyết định mua hàng.
Ngoài Tesla còn có các thương hiệu khác như: Disney World, Tomorrowland…
7. Mô hình kinh doanh ẩn doanh thu (Hidden revenue Business Model)
Mặc dù Facebook và Google cho phép người dùng sử dụng sản phẩm của mình miễn phí nhưng hai “gã khổng lồ” của ngành công nghệ này lại kiếm bộn tiền từ dữ liệu người dùng.
.
Để tạo ra lợi nhuận, Facebook và Google sẽ tổng hợp thông tin về khách hàng dựa trên hành vi của họ trên hai nền tảng đó, ví dụ khách hàng tìm kiếm gì trên Google, tần suất họ thích bài đăng hoặc video trên Facebook. Thông tin sau đó được bán cho các doanh nghiệp khác dưới hình thức quảng cáo.
Cả Facebook và Google đều sử dụng mô hình kinh doanh doanh thu ẩn vì người dùng có thể sử dụng hai nền tảng này miễn phí mà không phải trả bất kỳ khoản tiền nào. Tuy nhiên, dữ liệu người dùng được bán cho các doanh nghiệp khác với mục đích quảng cáo mà người dùng không hề hay biết.
Lê Công Tâm
